宝贝支付
首页 POS机 拉卡拉压货!社会很单纯,复杂的人是呐

拉卡拉压货!社会很单纯,复杂的人是呐

  某拉压货,这两天闹的圈内沸沸扬扬,有人幸灾乐祸,有人恐慌失色,有人极力辨解,有人挥舞实锤。 压货这件事,其实对于各个行各业的生意人来说都不鲜见,一个成熟的生意人应该也…

 

某拉压货,这两天闹的圈内沸沸扬扬,有人幸灾乐祸,有人恐慌失色,有人极力辨解,有人挥舞实锤。

压货这件事,其实对于各个行各业的生意人来说都不鲜见,一个成熟的生意人应该也都经历过被压货,一个有点成绩的生意人应该也都给别人压过货。甚至压货可以看作是一种惯用的面对市场竞争的营销手段,一种管理下级的运营策略。

某拉一贯以来都深谙“先下手为强”的道理。前两年他们最为津津乐道的就是先于市场备货,抢占工厂生产力,利用年底到年初工厂放假和工人恢复正式生产需要时间,打了一个时间差,在无货真空期先于市场推出政策抢夺市场空间,其操作可圈可点,令人侧目。这可不是我编的,是某拉写进上市财报的。

现在已经是3月下旬了,第二季度马上开始,市场上各家开始陆续推出政策,面对即将到来的同行剧烈竞争,某拉在此时再次先下手为强,逼着代理商拿货,恐怕也是深思熟虑的。

第一可以占领代理商的库房,逼着代理商优先推某拉的货,第二如果市场的潜力还剩7分,我某拉要在潜力耗尽前先耗尽5分,也就是优先压榨市场空间;第三可以避免后面市场同一时期的多品牌大战;第四基于目前市场乏力,给下级强行注射强心剂,不逼一逼不拿鞭子抽一抽,我某拉的第二季度财报还怎么写?

按在商言商来论,某拉的做法无疑是上策,但同时显得霸道非常,不管不顾下级代理商的处境和感受,有强买强卖之嫌,如果无法反抗,被压货的代理商只能再次往下层层压货层层压迫,甚至于故意以此为由停止下下级分润等恶劣事件发生,江湖从此多事,市场环境再遭恶化,水载舟水覆舟的道理,想必都懂。

所以从长远来看,压货这种事迫于业绩压力偶尔干干是可以的,从正能量来说这叫逼着代理商上进,但如果形成惯例,干的多了,甚至于就是玩钱换货的游戏一发不可收拾,那就真的是压榨代理商最后一滴血了,到那时,过河拆桥恐怕指日可待。

经常有些大佬来问我今年市场怎么样,想听听我的意见,我给的答复就是看某拉,不管个人观感怎么说吧,某拉就是行业标杆,他怎么做,如何做,怎么判断市场方向和监管趋势,在一定程度上,比其他人的敏锐程度和趋势判断的准确性方面都略高一筹。不然怎么撑得起那么高的市值呢?所以标杆的参考意义还是很大的。

“分润”是支付行业的商业逻辑和价值核心,动用“分润”来压货,相当于动了人家的老婆,是个挺大的行业忌讳。作为行业标杆,有些先河开了,就等于吃饭砸锅,希望方式方法要注意,影响也要考虑清楚。

共赢说起来简单,其实挺难能可贵的。我记得很多年前的汇x、乐x、瑞x等等公司就做到这点了,拥趸挺多的,遇到困难,旗下代理商都挺纷纷支持。现在回想起来,那时候的确都挣到钱了也是一大原因。所以希望行业标杆能多发挥一些正面价值吧,以后老总开直播讲带领大家创业,也能理直气壮一点不是?

企业做大了,如何令人尊重,也是所有企业家最大的梦想和追求。

最后再说一句,近两年疫情影响很大,很多行业生意都不好做了,但不管怎么样,支付行业因为其特殊性,从投资回报比相对来说还是具有优势的,虽然有很多放弃,但同时又有更多人进来;

人生很无常,大常包小常,行业套路虽多,但行业也不缺有人坚持良心,利润减少,但也不缺有人宝马x7;不搞电信诈骗,不搞坑蒙拐骗,挣点钱从来就不容易。树立正确价值观,保护行业环境,大家加油,共度时艰。

本文来自网络,不代表卡友家立场。转载请注明出处: https://www.kayoujia.cn/1324.html
王牌云课堂
上一篇
下一篇

为您推荐

发表评论

联系我们
关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部